Репортаж из коворкинг-центра ДМТПП, где сегодня собрались представители компаний, работающих в сфере недвижимости

Коворкинг-центр Дмитровской торгово-промышленной палаты стал местом проведения первого обучающего форума под названием «Риэлтор – незаменимый специалист в области недвижимости», организованный Союзом риэлторов города Дмитрова. В работе форума приняли участие специалисты 12-ти агентств недвижимости, являющиеся членами Союза. Эта некоммерческая организация была зарегистрирована в декабре 2018 года и собрала под свое крыло 73 агентства недвижимости Дмитровского округа. У нее есть собственный устав и комиссия по профессиональной этике. Открыла форум президент Союза риэлторов Дмитрова Елена Лыгорева. Эксклюзивность обучающего форума заключается в том, что впервые в Дмитрове обучение и тренинги провели успешные руководители ведущих агентств нашего города. В их числе Рустем Валиев, Мария Коськова, Александр Сухов, Олег Леонтьев и другие. Основываясь на собственном опыте, они поделились со своими коллегами формулой успеха в деятельности риэлтора и сошлись во мнении, что залогом успеха является обучение искусству продать недвижимость, вера в успех, помноженная на действие. Агент не должен сидеть, сложа руки, а постоянно работать с клиентом, строить с ним деловые доверительные отношения. Клиент платит деньги не только за предоставленную услугу, а за опыт и знания риэлтора. Успех для агента – это состоявшаяся сделка. Важно не забывать о том, что клиент всегда прав, а риэлтор лишь помощник в продаже и покупке недвижимости. Само агентство недвижимости – это своеобразный магазин, где всегда должен быть товар. Ну а с клиентом нужно работать не по объявлениям, а с помощью живого диалога, нужно больше общаться с ним, задавать ему различные вопросы. После заключения договора на оказание услуги агент должен предоставить клиенту план продажи-покупки его недвижимости. Что касается работы с досками объявлений, то здесь нужно не жалеть оплачивать первые строчки размещения объявлений, иначе клиент просто не прочитает их. На форуме агенты поиграли в игры, повели тренинги и подискутировали на тему современного рынка недвижимости. Программа форума состоит из трех блоков. За время обучения агенты пройдут все этапы сделки купли-продажи недвижимости от первого знакомства с заказчиком до продажи объекта. Научатся выявлять потребности продавца и покупателя и находить решения поставленных задач, профессионально оценивать стоимость объектов, грамотно проводить переговоры. Форум продолжает свою работу – дмитровские риэлторы пройдут трехдневное обучение, по итогам которого каждый агент получит сертификат о профессиональной подготовке.